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敦厚工科男的專案管理應援團
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敦厚工科男的專案管理應援團
2020 年 5 月 5 日

有實力,嚇阻才有效

在賽局理論有種策略,是透過恐嚇或是威脅,來影響對手的行動,最近最著名的例子就是今年沙烏地阿拉伯發起的石油價格戰,成功迫使大多數的產油國達成減產的協議,不過沙烏地阿拉伯付出的代價不低就是了。

在今年初,因為武漢肺炎的緣故,使得全球石油的需求量降低,石油的價格隨之下降。石油輸出國組織(OPEC)為了穩定石油價格,打算採取減產的策略,讓價格逐步回升。

不過俄羅斯對於減產的要求有點遲疑,原因是前幾輪俄羅斯達成減產協議後,美國都會趁機擴大市場佔有率,因此這次俄羅斯不想要加入減產的協議。

俄羅斯的盤算如下:

  1. 俄羅斯不減產、其它國家減產:俄羅斯賺錢&市占率擴大,其它國家沒賺錢
  2. 俄羅斯不減產、其它國家不減產:俄羅斯虧錢、其它國家虧錢
  3. 俄羅斯減產、其它國家不減產:俄羅斯沒賺錢&市占率縮小、其它國家賺錢
  4. 俄羅斯減產、其它國家減產:俄羅斯沒賺錢、其它國家沒賺錢

我們可以用一個簡單的報酬矩陣來模擬俄羅斯跟其它國家間的報酬組合:

不過對於石油輸出國組織(OPEC)來說,既然減產協議已經成為前提,且作為石油輸出國組織領頭羊的沙烏地阿拉伯,受減產協議的影響最大,因此我們可以用同樣的情境跟報酬矩陣模擬沙烏地阿拉伯的盤算:

  1. 沙國減產、其它國家不減產:沙國不賺錢&市占率搓小、其他國家賺錢
  2. 沙國減產、其它國家減產:沙國不賺錢、其他國家不賺錢
  3. 沙國不減產、其它國家不減產:沙國虧錢、其他國家虧錢
  4. 沙國不減產、其它國家減產:沙國賺錢&擴大市占率、其他國家不賺錢

如果減產已經是沙烏地阿拉伯的策略時,那麼讓其他國家跟進減產,沙烏地阿拉伯才會獲得比較好的報酬,因此沙烏地阿拉伯的優勢策略就是要逼大家一同減產。

俄羅斯跟沙烏地阿拉伯的優勢策略明顯不同,俄羅斯又不打算減產,而且幾輪談判下來,雙方都沒達成共識。最後俄羅斯拒絕支持減產協議,談判破裂,而石油輸出國組織也取消減產的協議。

沙烏地阿拉伯此時選擇大幅增加產油量,讓油價暴跌。要讓油價回升,在需求不變的情況下,只有選擇減產一途。

對於沙烏地阿拉伯的報酬矩陣來說,這是次差的策略,當大家都不減產甚至增產時,油價就會大幅下跌,所有產油國的收入都會受到傷害,當然包括俄羅斯。也只有用這種手段才能夠逼大家支持減產的協議,不然大家就是一起破產。

在巨額虧損的壓力下,主要產油國都很快的達成減產協議,不過傷害已經造成,3月油價就已開始暴跌,而4月原油期貨出現價格為負的情況,多家企業不堪虧損,提出破產申請,而俄羅斯也蒙受大量損失,專家預估此次油價需要較長時間才可回復至正常價格。

此種賽局看似複雜,但是其實生活中處處可見,例如父母管教小孩時,若是小孩對於父母的要求置之不理時,有些父母就會祭出最後通牒或是嚇阻策略,這個就是沙烏地阿拉伯在石油價格戰採取策略的縮影。

嚇阻要有效,自身必須要有足夠的實力及決心,沒有對應的實力及決心,就會變成紙老虎,乍看之下很恐怖,但是在實際局勢中無任何實質影響力。

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