不少職場的上班族都夢想過創業,藉由打造自己的事業實現財務自由的夢想。不過很多人想來想去,最後放棄,放棄的原因可能是家族裡的成員或是親朋好友間,很少人經營過自己的事業,所以對擁有自己事業的想像局限了自己的發展。
也可能是在等待一個好時機,等到天時、地利、人和,但是永遠不會等到好機會,這種情況說穿其實是不敢邁出第一步。
如果我們換個角度想,創業不一定要辭職,這兩件事情不是完全互斥,有一種可能性是保有正職的同時,創造另一份個人事業,如果創業失敗的話,最起碼還有一份正職工作,這種情況就比較讓人可以接受了。
至於如何打造自己的兼職事業呢?《一週工作4小時:擺脫朝九晚五的窮忙生活,晉身「新富族」!》的作者提倡用三個步驟打造自己的事業,分別是:挑選市場、腦力激盪以及市場測試。
步驟一、挑選市場
首先是要選擇能夠切入的市場,創造需求很難,找到並且定位需求相對比較簡單。所以我們要尋找市場及潛在的目標用戶,然後界定這些潛在用戶的需求,並且研發產品。一開始當然從小眾市場開始,但是要想的遠大一點。至於怎麼做呢?可以從自己開始。
我們可以思考我們屬於哪個社會階層、深處哪個產業或專業團體?或是哪些我們認同的團體有專屬的雜誌、刊物、電視或廣播節目?這些都是尋找切入點的機會,從這些傳播媒體開始思考這些人的需求點以及問題點。
步驟二、腦力激盪
接下來要發想產品的功能,產品的最大優點要能用一句話說完,要像蘋果一樣精準行銷。訂價的部分,建議採取高訂價策略,原因是高訂價可以吸引高品質的客戶,而且訂價高,服務的客戶就比較少,最後是高訂價可以創造高利潤。
至於產品的形式,最好可以自己創造產品,這樣子就可以在市場之中創造自己的定位,如果產品沒辦法原創的話,取得授權的產品是次佳的選擇,再不行的話,那麼零售產品是再次一等的選擇,零售產品起步最快,不過競爭也最激烈,不是所有零售產品都適合兼職創業家。
步驟三、市場測試
市場測試也有三個步驟,第一步是觀察潛在競爭者的行銷策略,然後用簡單的網站提出更有吸引力的商品提案。第二步是用很短的時間測試商品提案是否可以吸引消費者掏錢購買。第三個步驟是根據測試結果調整後續策略。
有可能經過幾輪的測試之後,發現方向錯誤,整個計畫放棄,也有可能測試的結果是產品大受歡迎。但是無論如何,我們都不該抱持著一次就成功的心態,除非我們異常幸運,不然可獲利的經營模式都是經過好幾次調整之後才會找到切入點。
一旦我們開始找到可獲利的經營模式之後,我們就可以開始放大規模並且思考把一部分的工作外包,我們的目的是創造自己的事業,不是創造另一個讓我們深陷其中的事業,而且通常在這個時期,我們還沒有辦法完全脫離打工仔的身分,所以辭職還不是選項之一,但是我們已經開始累積「就算辭職也不會怎麼樣」的底氣了。
如果我們想要看似安穩的日子,當個打工仔也許是一個選項,但是打工仔做的再好,也只是幫人賺錢,而且工作只是「看起來」很穩定,但不保證真的穩定。只有創造自己的事業,並且讓財務自由,我們才真正能擁有穩定的生活!