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敦厚工科男的專案管理應援團
2020 年 5 月 9 日

如何應用成長駭客思維

成長駭客思維在本質上是一種PDCA的體現,透過不斷的調整產品、獲取回饋,來讓產品快速符合市場的需求,最後打造自己成長的行銷系統,讓產品獲得大量曝光以及以及獲取使用者,達到營收成長的目的。

成長駭客思維具有四個要素,第一個要素是調整產品直到符合市場需求,第二個要素是發展獨特的集客系統,第三個要素是創造大量曝光的條件,最後一個要素是優化留客迴路。

或許有人會認為成長駭客思維只能用在軟體開發的領域,但是只要看透了成長駭客思維的本質,一樣可以應用成長駭客思維。

就拿出書為例,有些作者喜歡閉關寫作,打算靠自己的力量構思一本巨作,寫完之後再交給出版社發行,主書本題是否暢銷,根本無從得知,只能靠編輯的判斷或是拿去市場上賣了之後,才知道是否是暢銷書。

但是這種作法就是一翻兩瞪眼,有時候書本的主題不是不暢銷,是沒有騷到潛在讀者的癢處,讀者讀起來總覺得像是在隔靴搔癢,差了那麼一點點。

但是有另一種作者,在出書之前就已經把打算出版的主題寫在部落格內,並且觀察讀者的反應,如果主題反應熱烈,那麼就把這個主題放到書本的架構內,如果主題反應不好,那就調整之後再發表,接著再觀察讀者的反應。

這種作者寫出來的書,內容已經受過市場的洗鍊,所以書籍出版之後,雖然不一定保證暢銷,但是起碼不會滯銷。又如果作者本身的部落格流量很高的話,那麼搞不好已經有死忠的支持者,這樣子書籍出版後應該會有基本的銷量。

其實部落格也是一個集客系統,對作者不熟悉的潛在讀者,可以去作者經營的部落格閱讀文章,看看作者寫作的風格是否符合自己,另外部落格經營的好,也可以為作者以及出版的書籍創造大量曝光的條件,最後如果利用部落格搭配適當的行銷活動,就有機會讓潛在讀者變成死忠支持者。

如果寫作這種行業可以應用成長駭客思維,那麼其它行業一定也可以應用成長駭客思維,只要掌握住基本的四個要素:調整產品、集客系統、大量曝光以及留客系統,並且針對不同的產業及工作類型做適當的調整,就可以發展屬獨特的成長駭客思維。

成長駭客思維只是用一種以數據及事實為依據的方法,來快速掌握潛在使用者的喜好,比單純用猜的或是依賴某些權威的意見,效率好很多。不過即便以數據及事實為依據,不代表就保證可以快速掌握到使用者的喜好,市場上也是有遲遲無法掌握到市場需求而下市的產品,畢竟成長駭客只是一種方法,不是保證獲得成功的捷徑,想要讓產品獲得成功,除了成長駭客思維之外,該做的基本功還是要具備。

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