我們來模擬一種情境：在每個人的互信程度不足的情況下，要順利地做成一樁生意，是件困難的事。
對於買方來說，最擔心的情境就是付錢了但是沒有收到對應的商品或服務，而最想要發生的情境就是收到商品或服務，但是不需要付錢。
賣方的情境剛好跟買方相反：最擔心提供商品或服務而收不到對應的錢，而最想要發生的情境就是收了錢但是不需要提供商品或服務。
我們用賽局理論的報酬矩陣來表示買賣雙方的情境模擬：
如果買賣雙方都不信任對方會履行義務的話，那麼買方可能不付錢，賣方可能不提供服務，這種狀況對於雙方都是次差的情境，而且這個情境違背買賣的初衷，以賽局理論來說，這是另一種形式的囚徒困境。
而雙方都可以接受的條件，也就是一手交錢一手交貨(或服務)，在互信程度不足的情況下，誰都不想先行動。因此雙方需要先建立信任關係，證明自己一定會履行義務。
賣方需要證明一定會提供服務或商品，因此賣方的整體最佳情境已經不存在，而剩下的兩個情境中，收到買方付款是較佳的情境。同樣的，買方需要證明一定會支付服務或商品對應的金額，因此買方的整體最佳情境也已不存在，剩下兩個情境中，收到賣方提供的服務或商品是較佳的情境。
經過調整策略之後，買賣雙方較佳的情境均是一手交錢一手交貨，因此雙方為了建立信任關係而做出的行為，有助於讓促成交易變成雙方的最佳情境。從賽局理論的角度來看，建立信任關係可以讓雙方脫離囚徒困境。
建立信任關係的行為發生在很多地方，就連教養小孩也可以運用建立信任關係來脫離囚徒困境。例如小孩子不吃青菜的時候，做爸媽的除了逼迫小孩吃下去之外，通常還會運用獎賞策略，他們會對小孩說：「你把青菜吃完，我就給你糖果。」
對於小孩而言，最棒的情境就是不吃青菜然後得到糖果，不過做爸媽的不可能讓這種事情發生，因此給糖果的時候一定是附帶要把青菜吃完的前提，那麼小孩又如何會相信在吃完青菜之後一定會得到糖果呢？畢竟爸媽最想要的情境就是小孩把青菜吃完，然後不給糖果。
不過爸媽都會考量自身的信用度，如果欺騙小孩一次的話，那以後大概就不用玩這種條件了，因此爸媽通常會在小孩吃光青菜之後給糖果，小孩得到糖果，爸媽也樂見小孩把青菜吃光光，雖然不是最佳情境，但這個是雙贏的情境！
這個情境可以推廣到整個賽局理論，只要雙方可以建立信任關係，那麼大家就可以一起脫離囚徒困境，共創雙贏的機會。