在談判中，我們需要找出對方的權力，並且予以肯定。
乍看之下有點奇怪，但容我解釋。
另類重視方式
肯定對方的權力，其實是另類重視他人的方式。重視對方的行動，其實是肯定對方的地位、能力、觀點或看法。對方會因為我們做這件事情而想要回報我們。
換另一個角度想，我們如果向對方施展權力的話，通常對激起對方的對抗心理。我們做的事情和施展權力剛好相反的話，應該可以預期會得到相反的結果：對方會想要幫我們。
先不要有情緒
有時候我們會碰到對方的情緒反應，或是對方直接發飆。通常對方都不是衝著我們來的，他們只是遇事不如意，如果我們也把情緒參雜其中的話，那麼對事情的進展無益。
比較好的做法應該是告訴對方，我們深表同情，並且感恩或是肯定對方的付出。通常這樣做，對方的態度就會軟化，所以下次遇到這種情況，不妨站在對方角度思考，對方為何這樣？
問題交給他們
肯定對方權力的另一種形式是請求對方協助，通常我們讓別人參與問題時，對方會覺得他們獲得權力，所以他們很容易把這件事情是為己任。
有些人會認為請求協助是一件很丟臉的事情，不過從本文的角度來看的話，那些潛在的幫助者並沒有得到肯定，所以遇到困難時不妨大方承認自己需要幫忙。
結語
找出對方的權力並且予以肯定，意味著要找出決策者或可影響決策的人。但是諷刺的是，權力越大的人，通常比較少出現上述的行為。
而那些沒甚麼權力的人，反而會想辦法用其它方式達成目標，因此反而有機會是較好的談判者。