談判能力可以經由練習而更加熟練，不過練習要有方法，最有效的練習方式是把個別的技巧練到熟，組合起來的時候才可以很順暢的使用。
在《華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課，世界都會聽你的》這本書中有介紹12個精進談判功力的技巧，我們可以分別練習這些技巧。
1.目標最重要
目標是談判之前沒有，但是談判完想要獲得的東西，不管是想要獲得折價、想加薪或是想要小孩自動去刷牙。
談判的過程中，我們所做的每一件事情都要讓我們更接近目標，這是最高指導原則。
2.以對方為主
我們必須站在對方的立場思考問題，並且盡量讓對方也站在我們的立場思考問題。
談判要有效，雙方必須要了解彼此的想法(感受、需求、給承諾的方式及是否值得信賴)，才有辦法達成共識。
3.從情感下手
這世界不是以理性運作的，很多時候情感往往勝過理智，歷史上很多關鍵時刻的主角都是如此。
我們需要重視對方，並且展現同理心。如果必要的話，於談判時道歉也無妨，只要道歉這個動作可以讓我們更接近目標，何樂不為？
4.要量身打造
談判沒有一個放諸四海皆準的方法，但是每次談判之前，我們都要針對三個問題發展策略：目標為何？跟誰談判？怎麼說服？
所有的策略都是圍繞著這三個問題打轉，雖然沒有放諸四海皆準的方法，但是方法卻是萬變不離其宗。
5.要循序漸進
在現實世界裡，很多人不習慣事情突然改變，所以讓事情慢慢地改變，才是上策。因此談判時，最好的方式是讓對方的想法慢慢往我們的目標移動。
如果雙方缺乏信任或是歧見很深，那更應該循序漸進的縮小差距，慢慢走向彼此。
6.要交換東西
每個人對於事物的評價不同，有時候對方在乎的東西剛好是我們不在乎的東西，這個時候就可以拿我們不在乎的東西當作條件，交換我們在乎的東西。
至於要如何找出彼此在乎和不在乎的東西呢？就要以對方為主，了解彼此的想法及價值觀了。
(待續)